Sì, in effetti sembra un claim altisonante e acchiappa-clic come se ne vedono e sentono tanti oggi; anzi troppi direi.
Però, qui parliamo di un caso reale e vi illustro come abbiamo fatto. È interessante per tutti, anche solo per imparare qualcosa di pratico.
Un’azienda nostra cliente che vende prodotti per l’infanzia (e qualche anno oltre) è cresciuta con successo creando una rete di negozi in tutto il mondo.
Il suo modello aziendale principe è quindi il B2B.
Il percorso che stiamo affrontando insieme, da qualche anno ormai, punta su un nuovo e complementare canale di vendita.
Il B2C, vendita al cliente finale, puramente online attraverso un ecommerce.
Una volta analizzato il mercato potenziale, studiati i concorrenti e delineato il cliente ideale, il progetto è partito.
Nonostante gli inizi non siano stati ultra-rapidi, oggi vendiamo bene.
Ogni anno acquisiamo circa 10.000 nuovi clienti. Ad oggi siamo oltre i 35.000.
Il lavoro è molto, ma la strategia è relativamente semplice.
Il successo del progetto online è basato su alcune azioni chiare:
a) Creazione di un’offerta unica sul mercato.
b) Costanti lanci di iniziative commerciali basate sul modello di offerta.
c) Vicinanza ai già clienti e continua espansione del pubblico potenziale.
d) Contenuti di ottima qualità visiva.
Questo ha permesso all’azienda di superare, con un certo agio, il mezzo milione di vendite annue. Pur non essendo numeri mastodontici per l’ecommerce, si tratta comunque di un fatturato davvero positivo in termini di flusso di cassa. Infatti la vendita online, rispetto al B2B tradizionale, prevede di incassare in un clic dai clienti; senza dover attendere 30/60/90 giorni per il saldo di una fattura.
Senza dubbio affiancare un canale di vendita online al proprio sistema di incasso attuale, può garantire un flusso di entrate quotidiano interessante.
Ogni azienda e ogni settore sono differenti.
Per questo motivo, scrivici il tuo modello di vendita attuale, così da capire come un ecommerce si affiancherà bene alla tua azienda.
Scrivi a evoluzionecommerce di cosa ti occupi e applichiamoci a formulare insieme il tuo sistema per diventare numero uno nel tuo settore sul web!
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Grazie per l’attenzione, buon lavoro e ci vediamo su LinkedIn,
Alessio – Evoluzionecommerce