Ecco cinque diversi casi in cui cinque aziende, differenti tra loro e clienti di evoluzionecommerce, hanno sviluppato un rapporto profittevole con Internet.
Generalizzandoli, per ogni tipologia di azienda ne descrivo il tipo di attività, gli obiettivi e i risultati conseguibili.
— PRODUTTORE B2B
Un’azienda vende il suo prodotto ai rivenditori, tramite rete vendita o distributori.
Idea di sviluppo:
Aprire un proprio punto vendita diretto online. A prima vista può sembrare difficile conciliare un nuovo ramo d’azienda in “concorrenza” con i propri clienti negozianti, in realtà esistono diverse vie perché tutti ottengano il massimo da questa nuova operazione.
Cosa si ottiene?
Un nuovo canale di entrate con flusso di cassa positivo.
— IMPORTATORE B2B
Un’azienda che acquista marchi dall’estero e li rivende ai negozi.
Idea di sviluppo:
Creare una campagna di acquisizione di contatti commerciali per raccogliere nuove opportunità di vendita da chiudere poi con i venditori tradizionali.
Cosa si ottiene?
L’espansione della rete di negozi sul territorio.
— NEGOZIO B2C
Un negozio fisico che rivende marchi terzi ai consumatori finali.
Idea di sviluppo:
Raccolta contatti in negozio + avvio campagne di email marketing per fidelizzare i clienti. In aggiunta, l’apertura di un secondo punto vendita, ma online, per restare in contatto con i clienti anche quando navigano su Internet.
Cosa si ottiene?
Aumentare il raggio di azione del punto fisico e incremento del numero di ordini annuali per cliente.
— PRODUTTORE CONTO TERZI
Un’azienda con impianti produttivi per realizzare marchi commissionati da altre aziende.
Idea di sviluppo:
Creazione di una propria etichetta (anche su impianti già esistenti) e lancio del marchio attraverso un e-commerce.
Cosa si ottiene?
La creazione di un nuovo asset aziendale, la costruzione di un incasso alternativo sul conto economico, l’apertura di un mercato B2C.
— RIVENDITORE B2B
Azienda che ha a catalogo prodotti di terzi e come target vende alle aziende.
Idea di sviluppo:
Apertura di un negozio online con listini dedicati per fasce di clienti, integrazione con i sistemi di magazzino e rete vendita.
Cosa si ottiene?
Raccolta di ordini più rapida, uno strumento per i venditori che, con un catalogo online ben curato, possono mostrare i prodotti in pochi clic; acquisizione di contatti utili di aziende interessate a offerte personalizzate.
Ora ti chiedo: qual è il modello della tua azienda? Ti ritrovi anche tu in uno di questi casi di successo che ti ho elencato?
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Grazie per l’attenzione, buon lavoro e ci vediamo su LinkedIn,
Alessio – Evoluzionecommerce
